필립모리스의 궐련형 전자담배 기기인 아이코스 일루마(IQOS ILUMA) 전용 스틱, 테리아(TERRA)는 다양한 맛과 향의 스틱을 통해 시장 내 점유율을 확대하고 있습니다. 특히 멘솔과 과일향의 조합으로 출시된 테리아 썸머웨이브와 퍼플웨이브는 명확한 제품 컨셉과 포지셔닝 전략을 보여줍니다. 본 분석에서는 두 제품의 특징과 함께 퍼플웨이브의 단종 이슈를 심층적으로 다룹니다.
1. 제품 컨셉 및 브랜드명 의미
두 제품은 모두 '멘솔+과일향'이라는 공통된 컨셉을 가지고 있지만, 제품명에서 그 지향점이 다릅니다.
썸머웨이브(Summer Wave): '여름의 파도'를 의미하는 이름으로, 트로피컬 과일 향이 주는 시원함과 청량함을 강조합니다. 캡슐 없이 연초 자체의 맛과 향을 조화시켜, 꾸준하고 부드러운 상쾌함을 원하는 사용자층을 겨냥합니다.
퍼플웨이브(Purple Wave): '보라색 파도'를 의미하며, 보라색이 상징하는 포도/베리 계열의 강렬한 향에 초점을 맞춥니다. 캡슐을 터뜨려 향미를 극대화하는 방식을 채택하여, 강한 멘솔 타격감과 풍부한 단맛을 선호하는 사용자층에 포지셔닝되었습니다.
2. 제품별 상세 비교 및 특징
| 구분 | 테리아 썸머웨이브 | 테리아 퍼플웨이브 |
| 핵심 향미 | 트로피컬(살구, 망고, 자두) 및 오렌지 향 | 포도/딸기 향 |
| 주요 특징 | - 캡슐 없음 - 텁텁하지 않은 달콤하고 상쾌한 맛 - 멘솔 타격감이 순한 편 |
- 캡슐 있음 - 캡슐을 터뜨려 단맛과 강렬한 멘솔 강화 - 강렬한 시원함과 상쾌함 |
두 제품은 캡슐의 유무라는 가장 명확한 차이점을 통해 소비자들의 세분화된 니즈를 충족시키는 전략을 택했습니다. 썸머웨이브는 캡슐의 번거로움 없이도 일정한 향미를 즐기려는 사용자에게, 퍼플웨이브는 한 번의 작동으로 맛과 타격감의 변화를 경험하려는 사용자에게 맞춰 설계되었습니다.
3. 시장 내 포지셔닝 및 퍼플웨이브 단종 이슈
썸머웨이브와 퍼플웨이브는 기존의 순수 멘솔 스틱이나 연초 맛 스틱과 차별화하여 특정 향을 추가한 멘솔 시장을 공략하기 위한 필립모리스의 전략적 제품입니다.
퍼플웨이브는 2025년 3월에 단종된 상태로 일부 편의점에 아직 재고가 남아 판매되고 있습니다.
결론:
썸머웨이브와 퍼플웨이브는 캡슐 유무라는 명확한 차별점을 통해 과일향 멘솔 시장을 공략한 전략적 제품들입니다. 퍼플웨이브는 단종되었지만, 이 두 제품은 시장 내에서 소비자의 다양한 취향을 반영하려는 필립모리스의 다양한 제품의 일종입니다.
※ 본 글은 특정 제품의 홍보나 흡연을 권장할 목적이 아니라 성인 독자들을 위한 정보 제공과 편의점 근무자들의 업무지원 목적으로 작성되었습니다.